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婚恋相交再获本钱青睐 大厂入局能否对战重视网?

时间:2020-03-20 16:08:42  来源:本站  作者:

  2019年,在历经寒冬过后,国内婚恋交友行业出现逆势反弹,涌入众多全新玩家。既有业界盛传已久的腾讯系“高品质脱单”交友App,也有陌陌旗下的“严肃婚恋交友”产品。这些产品的目标也较为清晰□□,剑指当前的行业龙头珍爱网,分蛋糕之意昭然若揭。这一次的流量之战,不再是新玩家之间的轻量级对阵□□,而是头部玩家之间的新一轮份额收割。

  移动互联网时代之前,作为社交领域中的一个独特分支□□□,国内婚恋交友格局□□,护城河效应一直是异常明显。珍爱网、百合佳缘牢牢把控着市场绝大部分流量,市场占有率一度超八成。面对千亿级脱单市场,此前也有不少玩家对此吹响过冲锋号,想要分得一杯羹,但都铩羽而归。甚至一些早年间的同期竞品,如有缘网、网易花田□□□,也在一次次产品迭代中,市场占有率□□□,也在不断地被稀释。

  一家独大,必然迎来众多行业新玩家的入局。加之近年来□□□□,单身族群的进一步扩大,脱单经济潜力进一步得到市场的广泛认可。腾讯、陌陌等玩家□□□,都在积极借助原有社交平台优势□□□□,希望进军婚恋交友行业。

  去年11月□□,腾讯系一款名为“轻聊”的陌生人社交产品,以测试形式低调上线。据悉,轻聊的定位是为互联网大厂和校园精英寻找好友□□□,主打优质高端人群。对于该产品□□,部分试用过的用户表示,玩法与探探较为相似□□□□,均是喜欢点击心形图案□□□,不喜欢则点叉,只有双方均点击喜欢则配对成功,进入聊天界面。

  对于用户付费模式的探索上□□, “轻聊”似乎针对的是付费意愿更强烈的Z世代用户。目前,在轻聊上□□□□,每位用户单次仅拥有15次选择是否喜欢的机会□□,如果15次之内,没有相互点击喜欢,则无法完成配对,需要等待18小时。据悉,后期将增加付费通道□□,以增加每日选择机会。

  陌陌在2018年初完成对探探的收购之后,借助探探原有女性会员富集的优势,成功打了一场翻身仗□□□,缓解了陌陌平台的女性会员占比走低的困境。经过一年多的磨合□□,探探近日上线全新产品“牵手恋爱”,主打“严肃婚恋”,直接对标珍爱网。

  据悉,腾讯、陌陌等老牌社交平台推出的主打婚恋新产品□□□,均处于发展初期,未来或将面临产品升级或业务调整。但无论如何,大厂进驻婚恋行业,无论结局如何,均在向市场释放出同一个讯号:国内婚恋市场竞争将更加激烈。

  新入局者□□□,真的能如期撼动国内婚恋交友市场格局吗?答案或许并没有那么简单。

  婚恋交友虽是社交的一个分支,但与社交却存在着巨大差异。经过时间验证,在国内□□□□,“线上+线下”成为婚恋的主要模式。

  以珍爱网为例□□,经过十余年的经营,目前,珍爱网累计注册用户1.9亿,红娘超千余人。2016年□□□□,婚恋网站手机端用户首次超过移动端,各大婚恋网站均将研发重点转至移动端。数据显示,珍爱网APP在2017年间,更新次数超50次□□□,研发投入超3亿,目前,取得月活突破700万的好成绩□□,在婚恋平台中遥遥领先。

  直播短视频,热门玩法应有尽有。直播短视频一直是“杀”时间大户,根据Quest Mobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》显示,2019年3月,用户月总使用时长里有36.6%花在了短视频上。珍爱网2017年上线短视频、直播功能□□,用户可以通过直播、视频更直观地展示自己,结识有缘人。经过一系列算法和玩法更新,珍爱网直播及短视频内容成为留住用户的法宝之一。珍爱网红娘表示,短视频是目前年轻用户登录珍爱网之后,使用频率较高的一个子功能应用,在有限的浏览时间里,更精致更具吸引力的短视频,会获得更多曝光机会□□□□,这也会激励更多用户更用心录制短视频□□□□,获得更有效的曝光和展示。

  闻声识人、“不看脸”社交寻找灵魂伴侣。珍爱网APP除了依靠海量的会员数据库□□□□,根据学历、年龄、地域推荐用户外,还有很多黑科技来实现精准匹配。随着90后婚恋潮的到来,更具个性的90后对婚恋有了更独特的看法。据珍爱网数据调研显示,“三观相合”是90后择偶的首要条件,如何不看脸□□□,更走心地找到灵魂伴侣呢?首先珍爱网APP的密语功能可以让你闻声识人,开启密语功能□□□□,系统将为你连线有缘人□□□□,通过不看脸的声音社交,让颜值为灵魂让路。其次,珍爱网“心灵视界”通过24道专业的心理测试题来了解用户的婚恋观□□□,价值观和性格,以用户性格和观念数据为基础的精准匹配,无疑大大降低了用户盲选盲聊的时间精力成本。通过参考匹配结果,人们拥有了更多自主选择的空间,例如在身高年龄等硬性条件不符时,也很可能愿意为心灵匹配指数高的人选开一次绿灯,给双方一次互相了解的机会。

  婚恋不同于普通交友,线下见面是其中必不可少的环节。一个纯粹线上的婚恋交友平台□□,往往不能协助用户完成具有安全保障的线下见面环节。而珍爱网□□□□,包括百合佳缘等老牌婚恋交友机构的优势就在于此。多年的行业积累,让它们不止在线上发力,在线下实体门店的经营布局上,也是市场占有的重要体现。

  据悉□□,珍爱网品牌直营线个城市□□□□,红娘团队规模突破5000名。百合佳缘的直营门店数量较少,仅26家,但加盟店数量庞大,也具有一定的线下接待能力。

  当前□□,为适应年轻一族快节奏工作生活的使用习惯,线上交流成为主要的交友沟通方式,但一旦涉及婚恋,绝大多数用户还是会选择通过线下见面,来最终确定。线下实体门店的作用就在于此。通过品牌直营线下门店,安排双方见面,能够规避部分人身财产风险,会令双方都更加放心。

  目前,众多社交平台布局婚恋行业,重新带热大盘□□,在今年春节期间,由于疫情原因,线上婚恋平台将会更多迎来更多新用户□□□,未来□□,婚恋用户红利之争将会愈加激烈。但珍爱网、世纪佳缘等十余年的积累,优势较为突出。目前入局婚恋行业的腾讯系及陌陌系,对于婚恋行业的探索仍处在线上布局阶段,线下实体店的布局则未有明确规划,想要在短期内赶超,似乎不太可能。(文/J)

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